Marktkartografie, freies Sortieren, Clustering-Techniken

Indem wir die Produkte aus dem Regal nehmen und dem Verbraucher erlauben, sie nach verschiedenen Kriterien zu ordnen, finden wir heraus, welche Kriterien für den Käufer wichtig sind und weshalb. Daraus leiten wir eine intuitive Regalstruktur ab. 

Bei Séissmo haben wir diese Methode immer weiter verfeinert und verbessert. Wir haben die freie Sortierung/Clustering-Methode auf über 100 Forschungsfragen in verschiedenen FMCG-Kategorien angewandt und unsere eigenen freien Sortierungstechniken zu einem umfassenden Tool entwickelt, das wir Marktkartografie nennen.

• Die Artikel sind mehrdimensional sortiert, nicht nur eindimensional.
• Die Verbraucher sortieren die Produkte immer nach ihren eigenen Kriterien.
• Wir führen in der Regel mehrere Runden der freien Sortierung durch, um die tiefer verborgenen oder sich langsam herausbildenden (Trend-)Variablen aufzudecken, da die Kriterien nicht sofort offensichtlich sind.
• Nach der Sortierung ist eine projektive Diskussion der entstandenen Gebiete unerlässlich, um die Dynamik innerhalb und zwischen den Clustern zu verstehen.
• Jede Forschungsfrage erfordert den Einsatz geeigneter Methoden und Techniken. So verwenden wir verschiedene Arten der Marktkartographie, um zu verstehen, wer Ihre Konkurrenten sind, wie die Regeln Ihrer Kategorie aussehen und wie die Verbraucher an Ihre Produkte herangehen.
• Wir passen unseren Ansatz auch an die Bedürfnisse des jeweiligen Marktes an: In China werden wir andere Techniken anwenden als in Deutschland oder den USA. In China ist es zum Beispiel nicht möglich, Familien zu clustern, weil sie zu klein sind, und auch politische Regimes lassen sich nicht clustern. 

Die Methode ist auch ideal, um neue Produkte zu testen und herauszufinden, wie Ihre Innovationen wahrgenommen werden. Sie werden den Verbrauchern einfach als „Ostereier“ unter die zu sortierenden Produkten untergeschoben.